Что это?

Этот простой на вид калькулятор на самом деле универсальный инструмент для расчета прибыли, “сходимости” юнит-экономики, проверки ключевых параметров и метрик продаж. Он подходит для расчетов новых проектов, а так же для проверки и лучшего понимания взаимосвязей данных в уже работающих компаниях.

Для кого подойдет?

• для предпринимателей малого бизнеса, начинающих “стартаперов”, а также всех, кто хочет ими стать – вы сможете быстро прикинуть цифры под новый проект, стартап, бизнес… или выяснить что нужно (можно) сейчас улучшить, на основе цифр;
• для бухгалтеров, которые “готовят” управленческую отчетность – вы сможете на одной страничке показать сразу всё самое главное;
• для руководителей отдела продаж и менеджеров среднего звена – вы легко сможете понять как основные показатели и данные могут влиять на итоговые результаты бизнеса;
• для маркетологов – у вас будет наглядная демонстрация и быстрая возможность показать на ней, что вы сделали и что можно улучшить;
• для финансовых советников – можно быстро показать “на пальцах” что и откуда берется в продажах, а потом уже строить сложные и большие таблицы “в экселях”;
• для разработчиков CRM и прочего софта – по данному примеру можно сделать в своей программе не просто воронку продаж, а полноценный монитор с основными показателями для собственников и менеджеров — ваших клиентов. А может кто-то захочет сделать отдельный сервис для расчетов.

Как использовать?

1. Заполняйте светлые поля своими начальными данными (или используйте установленные по умолчанию)
2. Порядок заполнения последовательный слева – направо, сверху – вниз
3. Изменяйте любые параметры в произвольном порядке. Обращайте внимание на изменения. Это основной пункт списка!
4. Получите “инсайты” на основе сделанных изменений.
5. Определите слабые места в ваших расчетах
6. Подумайте, что нужно сделать для того, чтобы их преодолеть
7. Определите ключевые, самые важные факторы, которыми вам нужно управлять

Пример для интернет-магазина

1. Заполняю поля условными данными для условного интернет-магазина, совсем небольшого
2. Конверсии в воронке ставлю для примера, они разнятся, в зависимости от типа товара и вашего предложения
3. Конверсия “в оформленную корзину” = 2% (это хороший показатель по рынку для и.м.)
4. В результатах “прибыль до налогов” = 246.122 в месяц
5. Изменяю конверсию “в оформленную корзину” до 1%
6. И хотя юнит-экономика одной продажи сходится (маржинальность чека выше переменных затрат на один чек), НО
7. Прибыльность уходит в минус (-23.020 до вычета налогов)
8. Значит нужно удерживать эту конверсию ближе к 2% или снижать постоянные затраты или улучшать другой параметр…

Эти данные установлены в калькулятор по умолчанию. Посмотрите пример на слайдах: